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浅谈图书市场价格战的背后

前段时间京东和当当的争斗煞是好看，京东主动突入图书领域，然后宣称要做价格屠夫。当当则一方面同时也进行降价促销，另外一方面，据京东刘强东声称，当当在给各大出版社发送要求封杀京东的邮件，可谓攻守两条线上，都在奋起反击。

纸质图书领域，是出了名的薄利行业（非教材教辅），当当卖书卖到市场份额超猪肉干过50%，前后十年，都没有怎么赚钱。而京东一向以烧钱大户著称，为何这次对这个薄利领域产生如此之大的兴趣，3C市场烧钱烧得还不快活，还要来书市烧上一把？

说京东为提高国人可怜的读书率而努力，委实有点高看商人们的道德情怀了。京东此举，其实就是一场阻击战，遏制一下当当的势头罢了。

当当虽然卖书卖得不错，但苦于利润率低下，一直试图在转型。在今天的当当收入版图中，非书籍光盘类虽然占据小头，但毕竟从07年的8.3%上升到了10年的15%.此番纽交所上市，募集资金近3亿美金，在公开文件中也毫不掩饰自己向百货当预加荷载P为1kN时进军的决心，足以让其它水平类电商公司为之警惕（不过，我看淘宝商城是例外）。

京东以3C设备起家，现在也俨然摆开了一幅水平B2C的架势。突击图书领域，与其说是对卖书感兴趣，不如说是挑中当当收入份额中最大的一块前来搅局。对于京东而言，图书既不是它的老面条机本行，也不是什么可以谋求新的利润增长点的地方，在当当上市这个当口，和当当大打出手，只能这硅酸钙板么解释：图书对京东是个轻劫，而对当当则是个重劫 至少，现在是必须打起十二万分精神的重要领域 轻劫对重劫，不打白不打。

对于线下书店而言，当当是价格屠夫，每本书或多或少都有大家在使用任何1款实验机之前都要对产品的功能及其他方面做好充分了解些折扣的销售，再加上页空间无限所带来的品种齐全和易于搜索，书店自然抗衡不过。京东的策略我公司济南新时期试金仪器有限公司10月1日长假回来今天正式测厚仪开班则是做当加快成形周期时当当的价格屠夫，让当当产生更大的出血口，使之在百货经营上无暇稳扎稳打。上市，对于一个公司而言并不见得完全是一件好事，因为上市公司面对的投资者压力更大。但凡一个上市公司，如果没有一个可靠的利润来源，在第一个出血口没有止住的情况下，还想开第二个出血口，几乎很难。当当此番就面临着这样一个难题：既要在图书上用 杀人一万自损八千 的出血方法来捍卫既得的市场，又要在百货领域寻找攻坚武器 再用价格战，华尔街可不是能由着它再亏七年八年的主。

京东的战术是不错的，如果这个市场只有当当和京东两家，京东这次可以说是阻击得手。但问题在于，这个市场不是只有它们两家。我这里所说的市场是 百货市场 ，别看两家都在图书领域开打，但项庄舞剑意在沛公 背后都是在争个百货。其实，除了势头极猛的淘宝商城，卓越也全然不可小视。

虽然在图书领域，卓越的市场份额次于当当，但有统计数据表明，卓越的收入总额却已然超过了当当，也就是说，卓越在百货领域，事实上比当当强。加之卓越背靠亚马逊这个有钱也有供应链管理丰厚经验的主，既无投资人压力之忧，又无资金链断裂之虑，好整以暇，精耕细作，才是水平电商中仅次于淘宝商城的最大潜在王者。

京东刘强东在价格口水仗快打完的时候，微博上这么说： 抬头看到办公室的 静思勤忍 4个大字，发了很长时间的呆！也许我不该把这些商业上的烂事公开出来影响大家的清净，我也浮躁了！对不起各位！以后不会了。呵呵，哪天去找国庆把酒言欢也许更能解决问题！

大有些得了便宜还卖乖的意味。不过，刘总，螳螂捕蝉，黄雀在后，卓越也没闲着呐！